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2008.09.12
交渉心理学
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M&A交渉は交渉心理学の最たるビジネスです。将来、投資銀行でM&Aを目指す学生、ビジネスマンに以前推薦した本、「FBIアカデミーで教える心理交渉術」ハーブ・コーエン著を是非参考にしてください。
「終わる前に到着すれば、決して遅いことはない」・・・ジェームズ・ジェイ・ウォーカー。
幾つかある交渉術のなかで、「時間枠」を最大限に生かす方法が第5章(P98)に紹介されていますが、実際僕がM&A交渉をしていて、一番得意であるところでもあり、また、一番はずす所です。
ビジネスマンとして、好きな自分の交渉術を確立するのが、ビジネスで成功する近道です。
古くは北ベトナムによるアメリカとの和平交渉の例があり、現在の北朝鮮問題における6ヶ国協議をみていれば「時間軸」が交渉戦略のなかでどれほど重要な事かわかります。
%E3%83%AD%E3%82%B4.jpg     りんどうの花言葉:「正義と共に勝利を確信する」「気遣う心」     
                   創徳企業情報 代表取締役社長 宇都宮徳治
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