創徳企業情報は企業買収と提携の仲介を
専門とするＭ＆Ａファームです。

2007.04.26

中国ビジネス・パートナー来社

創徳企業情報の中国ビジネス・パートナーが昨日情報交換のため来社。
外資系の投資顧問にいるM氏から紹介されてからのお付き合いで、
早や5年近くになる。
たまさか、私が勤めていた証券会社に当時在籍しており、主に国際企画部で
日中間の大型案件ビジネスを成功に導くなど、文句無しの実績を上げた人物だ。
中国本国の大学を卒業後、日本の大学にも留学し、これまた偶然なのだが私の大学の後輩にも当たる。
日中２国間に渡るM&Ａのターゲットについて意見交換。
現状は、環境関連企業で意見の一致を見た。
北京オリンピックを直前にした、最近の中国経済・金融動向を検証したが、
中国経済といえば華やかさが際立つ、昨今の上海だが、人治国家の中国のこと、金融ビジネス界ですら最終的な交渉は権力マターの北京で、などなど色々貴重なアドバイスを聞けて大変参考になった。
今年はなにかと中国出張が増えそうだ。
中国での交渉ともなれば、知力勝負のみならず体力勝負にもなりそうなので、日頃の体調管理もしっかりしておこう。とりあえず、５月下旬に北京出張だ！
本日は別件で、17年前、私の仲介で公開後初めてのM&Aディールでお付き合いした上場会社（流通）の役員が来社。具体的な買収案件で、久方ぶりのご対面。私の記憶が一気に17年前にトリップ。その後いくつかの企業買収を行い、M&Aをまさに地で行く経営者だ。
こちらからのプレゼンなのだが、さすが交渉のプロ、買収者としての優位性を保つ為に、間合いの取り方や、独特な口調で一気に語り、相手にしゃべらす隙を与えない交渉術などは、まさに天性のものだと思う。
先方のペースの中（まー、いいか・・・）
思わず頷きそうに。
やっぱり憎めない人。
創業経営者の脳みそはそんな簡単には変わらない！
今度の案件もどうなるか解らないが、付き合いさせていただきます、初恋の人！

創徳企業情報　宇都宮徳治

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